運(yùn)費(fèi)上漲，鎳價(jià)動(dòng)向，這個(gè)九月，316L不銹鋼方管廠家生意增加不太多，影響價(jià)格的因素卻也不寂寞，我們知道漲價(jià)不是解決困境的關(guān)鍵，卻也希望能減少一些麻煩。

　不管我們?cè)覆辉敢猓?16L不銹鋼方管市場(chǎng)它都不會(huì)講道理。我們經(jīng)常倡議“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)累死自己餓死同行”，你倡你的議，我有我的理，能改變什么嗎？不能。正如日前有316L不銹鋼方管鋼廠發(fā)起保價(jià)行動(dòng)，不會(huì)影響市場(chǎng)的長(zhǎng)期走向一樣，價(jià)格是高是低生意都要做下去，生意是好是壞市場(chǎng)它還是在那里。

　我們都說(shuō)316L不銹鋼方管生意越來(lái)越難做了，因?yàn)闆](méi)有需求。這是不對(duì)的，需求他一直在那里，只是我們都被套在這個(gè)圈子里，外面的人在進(jìn)來(lái)，里面的人出不去，上游想做下游的生意，下游想做上游的生意，我們可以看看不銹鋼產(chǎn)量的數(shù)據(jù)，也可以看看各個(gè)地區(qū)的數(shù)據(jù)。

　早年間我們出差只會(huì)走一二級(jí)城市；幾年前我們出差會(huì)走到縣級(jí)地區(qū)；現(xiàn)在連鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)都要去在意。

　早年間大廠有生產(chǎn)線三二十條；現(xiàn)在大廠有生產(chǎn)線一兩百條；還有內(nèi)地的工廠在增加，還有老廠的產(chǎn)能在增加；以前老廠要活命，可是新廠他帶著身家來(lái)拼命。

　早年間一個(gè)城市經(jīng)銷商有三五個(gè)，現(xiàn)在可能會(huì)有三五十個(gè)；幾年前縣級(jí)市場(chǎng)有三幾個(gè)，現(xiàn)在鎮(zhèn)上也可能有三兩個(gè)。

　早年間經(jīng)銷商懶的干加工的生意，現(xiàn)在加工商都想干經(jīng)銷商的生意，連工廠都想干加工商的生意。

　產(chǎn)量在增加，從業(yè)人員在增加，競(jìng)爭(zhēng)壓力在增加，這價(jià)格利潤(rùn)它怎么往上加？！

　那么現(xiàn)在業(yè)界面對(duì)的是三個(gè)問(wèn)題：

1. 價(jià)格它會(huì)不會(huì)漲起來(lái)？答案是“不要鬧”；

  2.市場(chǎng)會(huì)不會(huì)好起來(lái)，生意會(huì)不會(huì)好做些？答案是“不會(huì)”；

  3.行業(yè)的前途它在哪里？“咱聊聊”。

　316L不銹鋼方管價(jià)格它會(huì)不會(huì)漲起來(lái)？不要鬧，看不好。眼前一切都在漲，運(yùn)費(fèi)漲，挺價(jià)情緒漲，競(jìng)爭(zhēng)壓力漲，漲的原因就是因?yàn)椴豢春?，跟著價(jià)格鬧，到頭來(lái)肯定落不了什么好。價(jià)格鬧是為了讓我們認(rèn)清形勢(shì)反思自己，不細(xì)心經(jīng)營(yíng)做好生意只會(huì)跟著價(jià)格受氣。運(yùn)費(fèi)漲是告訴我們要踏踏實(shí)實(shí)地，投機(jī)已經(jīng)不可取，國(guó)家認(rèn)真了，政策認(rèn)真了，我們做生意也該認(rèn)真了。

　市場(chǎng)會(huì)不會(huì)好起來(lái)？不會(huì)。各方面壓力在增加，怎么好起來(lái)，結(jié)局就是讓挺不下去的人自生自滅，讓找到方向的人成為大爺。

　3.行業(yè)的前途在哪里？在自己手里。

　拿裝飾管行業(yè)來(lái)舉例，一些316L不銹鋼方管工廠已經(jīng)在干一件事，安排人員跑工地。日前我們和相關(guān)工廠的人員做過(guò)深入的交談，市場(chǎng)難，我們的出路就只有讓別人更難。

　在一個(gè)地區(qū)組建一個(gè)加工廠，安排人員直接跑終端跑工地，所有業(yè)務(wù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理，跑單的是跑單的，加工的是加工的，安裝的是安裝的，層次化服務(wù)體系。

　理想中的明天就是：用戶在手機(jī)上下個(gè)單，有人上門量尺寸后反饋給加工廠生產(chǎn)，待材料發(fā)上門，有人來(lái)安裝，處理流程標(biāo)準(zhǔn)化管理，售后服務(wù)統(tǒng)一化管理。

　行業(yè)的發(fā)展只有一條出路：精耕細(xì)作！不是我們不想做不愿做，是不得不去這么做！

　看看行業(yè)生存的好的是哪些廠？制品廠，目標(biāo)客戶有針對(duì)性的特定產(chǎn)品類型，做的輕松生意穩(wěn)定。

　業(yè)界的發(fā)展一定是這樣的：收縮陣地、降低庫(kù)存、精耕細(xì)作、訂制化生產(chǎn)。我們的利潤(rùn)只有來(lái)自于渠道，暫時(shí)沒(méi)有其他的好路子可跑。

  到那時(shí)候，316L不銹鋼方管價(jià)格小小浮動(dòng)，你我再也不會(huì)驚魂未定！到那時(shí)候，經(jīng)營(yíng)的生意再也不是產(chǎn)量的壓力，而是服務(wù)做的更細(xì)更好的底氣。