近有個(gè)段子悄然流行：賣(mài)必須平板的都是活雷鋒！為什么？因?yàn)槲覀兌际翘澲X(qián)在賣(mài)平板！

隨著不銹鋼貿(mào)易端競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，今年的戰(zhàn)火延伸到了不銹鋼平板區(qū)域。

曾經(jīng)賣(mài)不銹鋼卷板不賺錢(qián)，還能靠平板加工補(bǔ)貼一下利潤(rùn)，但是今年似乎平板已然成了“雞肋”，又或者說(shuō)“騎虎難下”，被平板綁架了！

曾經(jīng)大家都在說(shuō)延伸下游，上加工設(shè)備，做平板，然而為何每當(dāng)“我”上了平板之后，平板的世界就變了天了呢？

我們今日關(guān)注不銹熱點(diǎn)之：不銹鋼加工，到底是不是個(gè)坑？這個(gè)坑你要跳么？

買(mǎi)平板，送加工！沒(méi)辦法！

以無(wú)錫市場(chǎng)某大型代理商板、卷報(bào)價(jià)來(lái)看，卷價(jià)4.0mm五尺熱軋報(bào)價(jià)15100元/噸，公差3.91mm左右平板報(bào)價(jià)15000元/噸，這一價(jià)格基本就是卷價(jià)按照公差折算成的平板價(jià)了！

完全沒(méi)有加工費(fèi)用可言！

該貿(mào)易商表示

曾經(jīng)前幾年不銹鋼的平板價(jià)格都是先在卷板基礎(chǔ)上加上200元/噸的加工費(fèi)，然后再根據(jù)公差計(jì)算平板價(jià)格，這200元/噸包括了開(kāi)平加工費(fèi)、頭尾板損耗等費(fèi)用。

前幾年在開(kāi)平、分條等加工設(shè)備還不多的時(shí)候，賣(mài)平板基本可以說(shuō)是平穩(wěn)盈利的一種方式了。

但是近幾年，隨著大家都開(kāi)始意識(shí)到不銹鋼貿(mào)易需轉(zhuǎn)型，需向服務(wù)延伸，所以看到開(kāi)平、分條這些粗加工線(xiàn)如“雨后春筍”般拔地而起，所以競(jìng)爭(zhēng)就這樣激烈起來(lái)。

甚至目前的平板，出現(xiàn)這樣的荒唐現(xiàn)象：

一個(gè)卷15300元/噸的價(jià)格賣(mài)出去的，我能從15200元/噸把這個(gè)卷開(kāi)成的平板買(mǎi)回來(lái)！現(xiàn)在的開(kāi)平板局面真讓人哭笑不得！

無(wú)錫市場(chǎng)開(kāi)平加工比去年增了40%！

目前市場(chǎng)上，一套普通的開(kāi)平設(shè)備一般在300-400萬(wàn)之間。

“基本上這兩年政策行情賺的錢(qián)，都投入到加工設(shè)備里面去了！”在今年新上了開(kāi)平設(shè)備的貿(mào)易商感慨。

在被問(wèn)到，為何要上？該貿(mào)易商表示，在不銹鋼這個(gè)行業(yè)里面，一直在變化，很多時(shí)候不是自己主動(dòng)要變，時(shí)代的變化都推動(dòng)你不得不去變。

該貿(mào)易商表示

曾經(jīng)我們是出卷板為主，但是大家都已經(jīng)意識(shí)到，出卷板不是長(zhǎng)久之路。

一來(lái)，鋼廠(chǎng)逐漸充當(dāng)了走卷板“批發(fā)”的角色；二來(lái)，電子盤(pán)交貨的逐漸增加，讓走卷板代理根本沒(méi)優(yōu)勢(shì)可言；另外，目前甚至再有鋼廠(chǎng)取消代理制度，也就是說(shuō)，誰(shuí)都可以去拿貨，代理優(yōu)勢(shì)喪失。

所以我們?cè)谌ツ昙皶r(shí)開(kāi)始了轉(zhuǎn)型，上了兩條加工設(shè)備！這個(gè)市場(chǎng)是敏感的，同時(shí)又是盲目的。

在我們上了設(shè)備之后，才發(fā)現(xiàn)，大家都在上開(kāi)平設(shè)備了！

粗略估算，今年無(wú)錫市場(chǎng)的冷軋開(kāi)平設(shè)備量比去年增加了40%左右，熱軋開(kāi)平比去年多了30%?？赡苣隳芟氲降氖虑椋思乙材芟氲?，而開(kāi)平能賺了錢(qián)的，始終是那些早上的。

一下子加工設(shè)備都上來(lái)了，競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然大了！貿(mào)易商無(wú)奈感慨！

被迫上！被迫熬著！

我們同時(shí)采訪(fǎng)了一個(gè)稍早一些上開(kāi)平設(shè)備產(chǎn)線(xiàn)的貿(mào)易商，也有這樣的感慨：

以前做卷，一個(gè)月能做一個(gè)多億的流水，但是隨著做批發(fā)的越來(lái)越多，代理優(yōu)勢(shì)在減弱，就想著上開(kāi)平，做平板，畢竟“兩條腿走路”，并且還能延伸服務(wù)，總歸競(jìng)爭(zhēng)力要強(qiáng)一點(diǎn)。

但是唯獨(dú)，到了今年，發(fā)現(xiàn)開(kāi)平板難做了。難在哪兒？騎虎難下！

因?yàn)楝F(xiàn)在卷板折算平板已經(jīng)沒(méi)有加工費(fèi)在里面了，但是加工廠(chǎng)，設(shè)備，工人，這些支出又還在。不能因?yàn)闆](méi)利潤(rùn)就不做了，因?yàn)楣と藥煾狄坏┳吡耍院笤僬乙粋€(gè)熟練的工人師傅就難了。

只能熬吧！目前來(lái)看，未來(lái)3~5年，又是這些加工設(shè)備的一些競(jìng)爭(zhēng)。目前誰(shuí)都知道不賺錢(qián)，但是不能放棄，因?yàn)榇蠹移毡檫€在認(rèn)為，這個(gè)市場(chǎng)，一定是熬到后的，才能分到后一杯羹。

這或許是在一個(gè)行業(yè)做的久了之后的無(wú)奈吧！這輩子除了干不銹鋼，又能干什么呢？

貿(mào)易：一買(mǎi)一賣(mài)，平淡無(wú)奇，憑什么賺錢(qián)？

在我們的采訪(fǎng)中，有貿(mào)易商發(fā)出了這樣的感慨：

其實(shí)貿(mào)易很簡(jiǎn)單，就是低買(mǎi)高賣(mài)，不銹鋼本就沒(méi)有多大的高科技價(jià)值在里面，就是靠行情賺錢(qián)。

十年前，供應(yīng)小于需求，資源難求，當(dāng)然做貿(mào)易能賺錢(qián)。

但是看現(xiàn)在，再看未來(lái)十年，你都能知道是供應(yīng)大于需求的年份，做貿(mào)易怎么賺錢(qián)？這就是貿(mào)易商洗牌的時(shí)候了。

很多人看到了洗牌，很多人從貿(mào)易，轉(zhuǎn)粗加工（開(kāi)平、分條），也有很多人在轉(zhuǎn)精加工（表面處理），更有人走在了前列，在走產(chǎn)品制造。

只能說(shuō)現(xiàn)在從貿(mào)易走到粗加工這一步的人太多，所以造成了目前開(kāi)平板難賣(mài)的格局了。

轉(zhuǎn)制品？這條路到底能否走得通？

昨日，大明重工發(fā)布資訊，預(yù)計(jì)2018年7月份，完成加工費(fèi)收入3139萬(wàn)元，創(chuàng)下歷史新高，預(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)連續(xù)盈利。

我們查閱資料，大明重工成立于2012年，投資1.6億美元，從官方網(wǎng)站查閱出大明重工目前人數(shù)大約1000人，按照設(shè)備10年折舊期限、資金使用成本，人工工資來(lái)看，每個(gè)月至少實(shí)現(xiàn)2700萬(wàn)元的加工收入才能打平（按照當(dāng)前企業(yè)長(zhǎng)期借貸成本以及平均工人工資計(jì)算）。

所以前幾年可以想象出，前期在加工收入較低的情況下，確實(shí)要忍受持續(xù)N年的虧損。

并且當(dāng)前的這點(diǎn)盈利，要想彌補(bǔ)前面的虧損，還得“熬”過(guò)好幾個(gè)春夏秋冬了！

所以從前車(chē)之鑒來(lái)看，不銹鋼走加工，一直到半成品這條路，很多都是在前期不停的鋪墊之下，在熬著。熬什么？熬看是否能熬過(guò)行業(yè)的洗牌，看是否能熬來(lái)柳暗花明。

到處都是坑！不跳怎么辦？

作為不銹鋼的老一輩而言，他們開(kāi)始進(jìn)入不銹鋼行業(yè)的時(shí)期是輝煌的，當(dāng)時(shí)只要有資源，便可以享受高額的價(jià)差回報(bào)。

有老一批不銹鋼人這樣感慨：

其實(shí)現(xiàn)在回想起來(lái)，那時(shí)候的不銹鋼，并不一定靠經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)，更多的是時(shí)代給予我們這些“幸運(yùn)兒”的一種紅利。

中國(guó)第一批富起來(lái)的并不是有多大學(xué)識(shí)的，而是膽大的，第一批富起來(lái)的不銹鋼人，也并非就一定是多么有高瞻遠(yuǎn)矚的，更多的也是“膽大”的，敢囤貨，敢賭！

總覺(jué)得現(xiàn)在做不銹鋼越來(lái)越難，但是到底怎么轉(zhuǎn)型，大家正在摸索中。

不少人感慨，不銹鋼，你平淡無(wú)奇，但卻是我生命中獨(dú)一無(wú)二的。我該怎么辦？

所以這是一輪不銹鋼行業(yè)的變革期，也是不銹鋼人的變革期，到底何去何從？？

編后語(yǔ)

　　實(shí)際上，不僅僅是304不銹鋼管，我們正處在一個(gè)不斷變革的環(huán)境中。

世易時(shí)移，變化已經(jīng)發(fā)生，但是更多的人在刻舟求劍、緣木求魚(yú)，思想和思維沒(méi)有發(fā)生變化。

以前靠賭，靠資源，靠倒買(mǎi)倒賣(mài)做304不銹鋼管的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去！所以我們可以看到，在304不銹鋼管行業(yè)，這第一批人已經(jīng)慢慢退出不銹鋼市場(chǎng)。

第二次洗牌，是有知識(shí)、有見(jiàn)解的人士對(duì)知識(shí)和見(jiàn)解缺乏的人士大洗牌。有些人提早上了不銹鋼加工，有些人提早做了風(fēng)控，這個(gè)時(shí)代是不銹鋼行業(yè)那些所謂的“投機(jī)倒把”分子的沒(méi)落。

目前正在上演的第三次財(cái)富大洗牌將是新思維方式者對(duì)舊思維方式者的洗牌，在過(guò)去三年和未來(lái)10年都將不斷上演這一曲大戲。

如何在這一輪變革中勝出？我們需要提前做好準(zhǔn)備。